Cuánto cobrar por extensiones de pestañas
El servicio de pestañas tiene una particularidad que rompe casi todos los precios copiados: dura muchísimo. Un volumen ruso son tres horas de trabajo fino, con la clienta acostada y vos sin poder hacer otra cosa. En ese tiempo una manicura hace dos servicios y una barbería, cuatro cortes.
Por eso el precio no puede salir de mirar Instagram. Tiene que salir de tus horas, tus insumos y tus gastos. Podés hacer la cuenta con tus números en la calculadora de precio de servicios, gratis y sin registrarte.
El insumo que se vence: pegamento y bandejas
En pestañas hay un costo que no aparece en otros rubros: el producto que se te vence antes de usarlo. Un pegamento abierto rinde entre 4 y 8 semanas. Si en ese período hacés 10 servicios, el frasco se reparte entre 10; si hacés 4, entre 4, y el costo por clienta se duplica.
La forma correcta de calcularlo es por rendimiento real: cuántos servicios te salen del frasco antes de que se venza. Sumale las bandejas de pelo, los parches, el primer, el sellador, los descartables y los cepillitos, y vas a tener el costo del servicio, que en un volumen ruso suele estar entre $4.500 y $6.500.
Ejemplo: volumen ruso de 3 horas
Una lashista que trabaja sola desde su estudio en casa, hace unos 60 servicios por mes y tiene $180.000 de gastos fijos entre luz, aire, internet, publicidad, camilla, lámpara y apps. Quiere ganar $8.500 por hora y cobra con Mercado Pago (5%).
- Insumos: $5.500
- Tiempo: 3 horas × $8.500 = $25.500
- Gastos fijos asignados: $180.000 ÷ 60 = $3.000
- Costo total: $34.000 · precio recomendado: $45.333
El detalle que cambia todo: el 75% de ese costo es tu tiempo. En pestañas no estás vendiendo producto, estás vendiendo horas. Un precio de $30.000 para ese servicio no es "más accesible": es trabajar tres horas y poner $4.000 de tu bolsillo.
Los rellenos: donde se define tu rentabilidad
El volumen inicial se hace una vez; los rellenos son lo que sostiene el mes. Y son los que peor se cobran, porque se suele fijar el precio como "la mitad del completo" sin hacer la cuenta.
- Insumos del relleno: $2.800
- Tiempo: 1,5 horas × $8.500 = $12.750
- Gastos fijos asignados: $3.000
- Costo total: $18.550 · precio recomendado: $24.733
Contra un volumen de $45.300, la mitad serían $22.650: casi $2.000 por debajo de lo que corresponde, en el servicio que más repetís. Doce rellenos al mes con ese error son $24.000 que no entran.
Trabajar desde casa no significa cero gastos fijos
Es la idea más cara del rubro. Aunque no pagues alquiler, tenés luz, aire acondicionado prendido tres horas, internet, publicidad en Instagram, reposición de sábanas y toallas, y el desgaste de la camilla y la lámpara.
Sumá todo eso y dividilo por tus servicios del mes. Suele dar entre $2.000 y $4.000 por turno: poco comparado con un local, pero muy distinto de cero. Si lo ignorás, tu margen es exactamente ese número menos de lo que creés.
Errores frecuentes en pestañas
- Fijar el relleno como la mitad del completo sin calcular su costo real.
- Calcular el rendimiento del pegamento sin contar lo que se vence.
- Suponer que trabajar desde casa no tiene gastos fijos.
- No contar la limpieza y el desmaquillado previo dentro de la duración del turno.
- Aceptar turnos de tres horas sin seña y perder la tarde entera con una ausencia.
- No cobrar el retiro de extensiones de otro estudio, que puede llevar 40 minutos.
Que el precio llegue antes que el mensaje
Con cada servicio cargado con su duración y su precio, las clientas ven cuánto sale un volumen y cuánto un relleno sin escribirte, y los turnos largos quedan bien bloqueados en la agenda. Mirá cómo funciona en la página de turnos para lashistas o leé qué debe incluir una app para lashistas.
