Cómo calcular el precio de un tratamiento de estética
La estética tiene un costo que casi ningún otro rubro de belleza tiene: el equipo. Una camilla, un equipo de radiofrecuencia o un láser se pagan una vez y se usan durante años, y esa inversión tiene que volver de a poco, sesión por sesión. Si no la repartís, el precio parece rentable y en realidad estás devolviendo la máquina de tu bolsillo.
A eso se suman los insumos por sesión, el tiempo de cabina y los packs, que son la forma más común de vender y también la más fácil de calcular mal. Podés hacer la cuenta de cada tratamiento en la calculadora de precio de servicios.
Amortizar el equipo: el costo invisible por sesión
La cuenta es directa: lo que te salió el equipo dividido por las sesiones que vas a hacer con él en el período que querés recuperarlo.
Un equipo de $3.000.000 que querés amortizar en 24 meses, con 40 sesiones mensuales, da 960 sesiones: $3.125 por sesión. Ese número se suma a los insumos de cada tratamiento que lo use. Si además el equipo necesita mantenimiento anual o repuestos, sumalos a los gastos fijos del mes.
Es el renglón que separa un centro que crece de uno que trabaja lleno y nunca puede comprar el equipo siguiente.
Los insumos por sesión, sin promedios
- Ampollas, principios activos, geles conductores y máscaras.
- Descartables: sábanas, gorros, guantes, gasas, espátulas.
- Cremas y protectores que aplicás al cerrar la sesión.
- Lo que se lleva la clienta: muestras, indicaciones impresas, productos incluidos.
Igual que en cualquier insumo, dividí el envase por los rendimientos reales. Un frasco de $45.000 que rinde 15 sesiones son $3.000 por sesión, aunque el mes que lo compraste parezca un gasto enorme.
Ejemplo: limpieza facial profunda de 60 minutos
Un centro que hace unos 90 servicios por mes y paga $500.000 de gastos fijos entre alquiler de cabina, luz, publicidad, software y limpieza. La hora se valúa en $9.000 y se cobra con tarjeta (5%).
- Insumos: $6.000
- Tiempo: 1 hora × $9.000 = $9.000
- Gastos fijos asignados: $500.000 ÷ 90 = $5.556
- Costo total: $20.556 · precio recomendado: $29.365
Notá cuánto pesa el gasto fijo acá: $5.556 por sesión, casi tanto como los insumos. En estética, donde se hacen menos servicios por mes que en barbería, cada turno tiene que cargar una porción mucho más grande del local.
Packs: cuánto descuento aguanta de verdad
Un pack de 6 sesiones no te ahorra insumos ni tiempo de cabina: hacés las 6 sesiones igual. Lo único que ganás es previsibilidad y cobro por adelantado, que valen, pero no valen un 30%.
Si una sesión cuesta $20.556 y la vendés a $29.365, seis sesiones sueltas son $176.190. Un pack con 30% de descuento queda en $123.333: por debajo de los $123.336 que te cuesta producirlo. Trabajás seis sesiones para empatar. Con 10% o 15% el pack sigue siendo atractivo y el margen sobrevive.
Errores frecuentes en centros de estética
- No amortizar el equipo y creer que la aparatología "ya está paga".
- Calcular insumos por lo que gastaste el mes de la compra, no por rendimiento.
- Packs con descuentos copiados de otro centro que tiene otra estructura de costos.
- No contar la preparación de la cabina ni la ficha de la clienta dentro de la duración.
- Sostener sesiones largas sin seña y perder la cabina entera cuando alguien no viene.
- Cobrar la sesión de mantenimiento igual que la primera, cuando lleva la mitad del tiempo.
Del precio al turno reservado
Con cada tratamiento cargado con su duración, su precio y su seña, la agenda se ordena sola y la clienta ve las condiciones antes de reservar. Podés ver cómo funciona en la página de turnos para centros de estética y, si querés empezar a pedir anticipo, en cobrar seña por turno.
